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韩都衣舍的崛起:一个车库的故事

   日期:2017-10-11     来源:www.renren-che.com    作者:女装批发网    浏览:796    评论:0    
核心提示:这种3人制的创意小组具体分工为,一人负责设计,一人负责网站设计和推广,一人负责联系生产。

这种3人制的创意小组具体分工为,一人负责设计,一人负责网站设计和推广,一人负责联系生产。“老板”赵迎光不干涉任何一个小组的生意,他只是为他们服务。正如过道里18个品牌的创始团队照片一样,上面标注的开创者是年青的职员,而不是赵迎光。今年26岁的刘晓媛是“湲”创意小组的组长,主要负责服装设计。她和另外两个伙伴每年设计出的服装至少有150款,几乎是每隔两三天就有一款新的服装问世。“大家分工很明确,而且没有任何来自外部和公司内部的干扰,可以完全根据我们的想法去设计和向市场营销,这让大家觉得很有收获感和幸福感。”刘晓媛说。赵迎光说:“在网络创业企业中,拥有无穷创业想法的职员应该是天花板,管理团队是为他们提供支撑的地板,天花板的高度决定了企业的高度。”作为一家从创业之初就依托于网络成长的企业,赵迎光觉得,韩都衣舍进步到今天的主要原因是对云数据的学会。从女装起步,到目前的男装、儿童服装、户外用品等,赵迎光将每一项用户数据精准地运用在对时尚的判断上。他因此成为一位“数据控”,言谈之间,他沉浸其中并津津乐道,一直不经意地说出一串串数据,有的一听就懂,有的晦涩难明。在赵迎光组织为创意团队提供的服务中,主要的一项就是云数据。这包括页面浏览量、订单量等云数据信息,创业团队依据推销数据将服装款式分为“爆”、“旺”、“平”、“滞”四类,准时调整订单和价钱。赵迎光觉得,云数据是传统服装企业没有的优势。“譬如一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣,你能说前者就卖得更好?大家可以通过页面浏览量来进行比对,有可能100个客户浏览前者后才买了10件,但是有5个客户浏览后者后就买了两件,当然是后者才是最受青睐的,但这个数据是传统企业没办法学会的,而大家学会了云数据就占领了致胜高地。”他说。让赵迎光比较认可的是,韩都衣舍的各个团队始终秉持一种“快流行”的理念,只做站在时尚前列的服装。“300个团队,足以发现时尚的方向,参与并引领这种时尚。这也是网络年代云数据的一大优势。”赵迎光说。创业到今天,独特的经营理念和公司架构使得韩都衣舍的成长速度令人惊叹:在天猫等主流平台,以买卖额计,韩都衣舍女装连续三年位居全国第一,男装2014年成为网络原创第一、儿童服装成为第三。借“网络+”打造网络生态系统尽管将今年的推销目的设定为23亿元至25亿元,但韩都衣舍并未生产过一件衣服。韩都衣舍现有60家核心提供厂商和240家外围提供商,凭着韩都衣舍电子商务的规模优势,这些生产企业为其提供优质生产服务。赵迎光将之称为网络下流行品牌生态系统中的一环。从最初运作女装这一单个品牌开始,韩都衣舍已经历了“1.0为单品牌年代——2.0为多品牌年代——3.0为品牌孵化平台阶段”。赵迎光计划在2020年初带着韩都衣舍进入流行品牌进步生态系统的“4.0年代”。这和国务院最近发布的一份《关于积极推进“网络+”行动的教导建议》恰好吻合。这份建议发布了“网络+”11个具体行动计划,并提出到2025年,互联网化、自动化、服务化、协同化的“网络+”产业生态体系基本健全,“网络+”新经济形态初步形成。赵迎光说:“网络应该是开放的。这种开放的态度不仅仅是对一家网络企业内部,也同样适用于与之有关的伙伴。这应该是网络经济中的一种良性循环的生态系统。”在韩都衣舍的“4.0年代”计划中,这家企业将运用已成熟的、与传统服装生产企业形成的“柔性提供链”,与其他网络企业展开合作。赵迎光说,韩都衣舍的经营管理模式也带动了传统服装生产企业的变革,以往传统服装生产企业以接纳大订单为主,以降低生产本钱,但这并不适用于款式更新迅速的网络服装企业。韩都衣舍每年有近3万款服装问世,以“多款少量”的模式取得市场,这需要生产工厂可以对韩都衣舍的订单做出迅速反应,依据推销状况随时调整订单规模。“大家与传统服装生产企业的合作形成一条‘柔性提供链’,这种合作方法也可以为其他网络服装企业服务。”赵迎光说。韩都衣舍还将为其他网络服装企业提供品牌孵化方面的支持,帮其尽快在电子商务平台上形成自有的品牌优势。基于云数据优势和对网络服装行业的认知,韩都衣舍筹备将视线投向网络金融范围,这也是韩都衣舍的“4.0年代”计划中的要紧一环。赵迎光说:“韩都衣舍不光自身做品牌,还可以做其他网络品牌的服务商。由于网络生态系统的核心是网络品牌,围绕网络品牌又能滋生很多的业态。”在赵迎光的理解中,网络将包含各种行业和人群的世界愈加扁平化,一家可以跨越不一样业态和具有开放态度的网络企业能走得更远。“我觉得将来真正可以做大的网络企业,肯定是服务型管理的企业,肯定不是控制型的企业;肯定是生态型的企业,而不是帝国型的企业;肯定是开放式的企业,而不是自我封闭循环的企业。”赵迎光说。

和苹果公司等世界知名企业类似,韩都衣舍的崛起,同样是一个“车库的故事”。从一家国有企业离职的赵迎光在一个租来的车库开始创业,刚开始仅是做被他称作“渠道中的渠道”——电子商务代购,摸清电子商务特征和市场需要后,他飞速招兵买马,打造起一个庞大的、拥有18个自主品牌的网络服装企业。

 
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